ПСИХОЛОГИЯ НА МАНИПУЛАЦИЯТА И МАНИПУЛАТОРА

1.1.Манипулативни типове и причини за манипулация

Трагедията на нашия живот е, че съвременният човек, в резултат на безкрайна манипулация, е загубил всяка възможност да изрази себе си директно и творчески и се е свел до нивото на зает автомат, който прекарва цялото си време в опити да се придържа към миналото и да застрахова бъдещето си. Да, той често говори за чувствата си, но рядко ги изпитва. Той обича да говори за тревогите си, но не може да ги признае или да се опита да се отърве от тях.

Съвременният манипулатор не стои неподвижен – той се развива и непрекъснато се усъвършенства. Той също се стреми да разбере тайните на човешката природа, но с една единствена цел – да контролира по-добре околните.

Най-големият проблем на манипулатора е парадоксалния му страх някой, дори близък и любим човек, да разбере за истинските му чувства.

Много често срещан тип манипулатор е човек, който налага на събеседниците си своя език или използва изрази като „Да, това е, разбира се, много интересно“, без да изпитва никакъв интерес. Искате ли да отрезвите един лъжлив манипулатор? Поставете го в неудобно положение. Кажете нещо като: „Не ти вярвам“.

Друг парадокс на съвременния манипулатор е, че той не използва дори частица от възможностите, които животът му предоставя. Той е зает автомат, който никога няма да поеме отговорност за действията и грешките си и затова безкрайно ще обвинява всички.

Със сигурност сте срещали някой, който цитира Шекспир при всяка възможност. Той не е прочел нищо повече освен два-три сонета, но ги е научил наизуст. Това е много характерно за манипулатора – повърхностна ерудиция, чиято цел е да впечатли, да хване другите на стръвта си и след това да ги контролира. Той не изучава живота, а събира колекция от умни неща, думи и фрази, за да се презентира с тях.

Нека се спрем на това защо самият манипулатор страда от своите манипулации.

Механичната, неискрена дейност превръща живота на манипулатора в нелюбима работа. Той се отнася към заниманията си като към ежедневен труд, който го отегчава до смърт и от който би било хубаво да се отърве възможно най-бързо. Той е забравил как да се наслаждава на живота такъв, какъвто е, и да изпитва дълбоки чувства. Манипулаторът вярва, че времето на забавленията и удоволствията, ученето и развитието е завършено, отминало е заедно с детството и юношеството, а в зряла възраст го очакват само проблеми и трудности. Така че, когато достигне зрялост, той всъщност преминава към растителен начин на живот, без да се опитва да разбере целта и смисъла на своето съществуване.

Манипулаторът обича да контролира. Той не може да живее без него. Той е роб на тази своя нужда. Следващият парадокс е, че колкото повече манипулаторът се стреми да контролира, толкова по-силна е нуждата да бъде контролиран от някого, се формира у него.

…

Манипулаторите обичат да се ровят в света на психиатрията и психологията.

След като са усвоили термини и понятия, те, като правило, гордо се оттеглят в необятния свят на недоволство от себе си, където остават до края на дните си.

Те използват психологически термини и концепции, за да оправдаят своето незадоволително поведение. Манипулаторът намира причината за всички нещастия в миналото си, където нещо му е направено нередно. Той е напуснал детското „Не мога да ти помогна!“ и вече е навлязъл здраво в възрастното „Не мога да ти помогна, защото...“ Всичко може да последва, не напразно е чел психологическа литература. Например: „Защото съм интроверт“, „Защото майка ми не ме обичаше“, „Защото съм много срамежлив“. Защото, защото, защото...

…

Съвременният манипулатор е повлиян и се развива на основата на  пазарна ориентация, където човекът е нещо, за което трябва да знаете много и който трябва да можете да управлявате.

Нещата могат да бъдат разчленени и манипулирани, без да се повредят. Друго нещо е човекът. Не можете да го разчлените, без да го унищожите, без да го умъртвявате. Не можете да го манипулирате, без да му нанесете вреда, без да го убиете.

Основната задача на пазара обаче е да накара хората да бъдат вещи! В пазарните условия човек вече не е толкова човек, колкото потребител. За търговеца той е купувач.

Пазарът се стреми да ни обезличи, да ни лиши от индивидуалност, но ние не искаме това, възмущаваме се.

…

ТИПОВЕ МАНИПУЛАТОРИ

Има осем основни манипулативни типа хора и вероятно лесно ще ги разпознаете, тъй като всеки от тях е сред вашите приятели или познати.

Диктатор. Обикновено преувеличава силата си, доминира, нарежда, цитира авторитетни фигури – прави всичко, за да контролира жертвите си.

Парцал. Обикновено жертва на Диктатора и негова пълна противоположност. Парцалът развива умения за взаимодействие с Диктатора. Той преувеличава своята чувствителност. Типични негови техники са: да забрави, да не чуе, пасивно да мълчи.

Калкулатор. Преувеличава нуждата да контролира всичко и всички. Той мами, укрива, лъже, опитва се от една страна, да надхитри, а от друга, да проверява другите.

Лепка. Пълната противоположност на Калкулатора. Той всячески се опитва да преувеличи зависимостта си. Това е човек, който копнее да бъде обгрижван. Той позволява и постепенно принуждава другите да вършат работата му вместо него.

Хулиган. Преувеличава своята агресивност, жестокост и враждебност. Контролира с помощта на различни видове заплахи.

Добро момче. Преувеличава своята грижа, любов, внимание. Той убива с доброта. В някои отношения да се изправиш срещу него е много по-трудно, отколкото да се изправиш срещу хулигана. Последният не е в състояние да се изправи срещу „доброто момче“. Изненадващо е, че във всеки конфликт между побойник и добър човек, побойникът губи.

Съдия. Преувеличава своята критика. Той не вярва на никого, пълен е с обвинения, възмущение и трудно прощава.

Защитник. Точно обратното на съдията. Той подчертава своята подкрепа и толерантност към грешки; разглезва другите, съчувства безмерно и отказва да позволи на онези, които защитава, да стъпят на краката си и да придобият независимост. Вместо да се занимава със собствените си работи, той се грижи за другите.

…

Всеки от нас носи в себе си стил на манипулатор. Обикновено ние представяме пред другите един от тези типове в най-ярката й форма, но от време на време другите също могат да се събудят в нас. Манипулаторът безпогрешно намира партньор, който най-добре отговаря на неговия тип.

Понякога изглеждаме напълно различни за другите. И въпросът тук изобщо не е във възприемането на тази разлика. Ние просто демонстрираме на различни хора различните си манипулатори, живеещи в нас. Ето защо трябва да сме много внимателни в преценките си за хората, ако тези преценки се основават на мненията на другите! Не забравяйте, че те виждат само част от човека. Може би не основният.

…

ПЕТ ПРИЧИНИ ЗА МАНИПУЛАЦИЯ

1.Вечният конфликт на човек е със себе си, тъй като в ежедневието той е принуден да разчита както на себе си, така и на външната среда.

2.Нормалните отношения между хората. Те предполагат знания на човек такъв, какъвто е, с уважение към неговото достойнство.

3.Рискът и неопределеността, които ни заобикалят от всички страни. Всеки момент може да ни се случи всичко. Човек се чувства абсолютно безпомощен, когато е изправен пред екзистенциален проблем. Затова пасивният манипулатор заема следната позиция: „О, не мога да контролирам всичко, което може да ми се случи?! Така нищо няма да мога да контролирам!“

4.Страхът от близки междуличностни контакти.

5.Необходимостта от получаване на одобрение от всички.

Извод: Манипулаторът е човек, който се отнася към хората ритуално, опитвайки се да избегне интимността в отношенията и усложненията, а манипулацията като цяло е псевдофилософия на живота, насочена към експлоатация и контрол както на себе си, така и на другите.

ЧЕТИРИ ОСНОВНИ ТИПА МАНИПУЛАТОРНИ СИСТЕМИ

Активният манипулатор се опитва да контролира другите чрез активни методи. Той никога няма да покаже своята слабост и ще играе ролята на човек, пълен със сила. По правило той се възползва от социалното си положение или ранг. Той разчита на безсилието на другите, постигайки пълен контрол над тях. Любимата му техника е „задължения и очаквания“ –  принцип на етикета за ранговете.

Пасивният манипулатор е обратното на активния. Докато активният манипулатор печели, като побеждава опонентите си, пасивният манипулатор печели, като е победен. Като позволява на активния манипулатор да мисли и работи за него, пасивният манипулатор печели съкрушителна победа. А най-добрите му помощници са вялостта и пасивността.

Състезателният манипулатор възприема живота като постоянен турнир, безкрайна верига от победи и загуби. Отрежда си ролята на буден боец. За него животът е постоянна битка, а хората са съперници и дори врагове, реални или потенциални.

Безразличният манипулатор залага на безразличието, на индиферентността. Методите му са пасивни или активни.

И така, нека обобщим:

-психология на активен манипулатор – доминиране и властване на всяка цена;

-психология на пасивен манипулатор – никога не предизвиквайте раздразнение;

-психология на състезателен манипулатор – победа на всяка цена;

-психология на безразличен манипулатор – отхвърляща грижа.

Това е много важно да се разбере, тъй като манипулаторът, колкото и хитър да е той, е предвидим. И ако го диагностицирате правилно, тогава изобщо не е трудно да изчислите как ще се държи в дадена ситуация.

Манипулаторът е много зает човек. Той е зает да контролира другите и затова не вижда и не чува много от случващото се около него.

Манипулацията неусетно го прави сляп. Той губи способността си да преживява и да се радва истински. Той не винаги е болен, но винаги е твърде зает, за да живее пълноценно.

Стилът на живот на манипулатора се основава на четири характеристики: лъжи, неосъзнатост, контрол и цинизъм.

СПОСОБИ ЗА ПРОЯВА НА ЧЕТИРИТЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ НА МАНИПУЛАТОРА

1.Лъжа (фалшивост, измама). В този случай манипулаторът представя комедия, играе роля и се стреми с всички сили да направи добро впечатление. В същото време той не изпитва чувства, а внимателно ги подбира и представя на публиката в зависимост от обстоятелствата.

2.Неосъзнатост (апатия, скука). В този случай манипулаторът много ясно показва така нареченото тунелно зрение, т.е., той вижда и чува само това, което иска. Метафорично казано, тук той е паяк, който чака да улови в мрежата си само това, което му е нужно – другото пропуска.

3.Контрол (затвореност, преднамереност). За всеки манипулатор животът е игра на шах. Той винаги се опитва да контролира ситуацията, но в същото време постоянно си мисли, че някой контролира и него. Външно той остава спокоен, за да скрие плановете си от истински или въображаем противник.

4.Цинизъм (липса на вяра). Манипулаторът никога не вярва на никого – нито на себе си, нито на другите. Дълбоко в себе си той не вярва на човешката природа като цяло. Той разделя хората на две големи категории: тези, които контролират, и тези, които са контролирани.

Действията на манипулатора протичат под знака на убеждението, че собствената му недостатъчност може да бъде преодоляна чрез борба със себе си („лошите“ страни на себе си) и другите. За него животът е борба с неговите стратегии и тактики, техники и игри, необходими за оцеляването. Загубил тази или онази битка, той чувства, че е загубил всичко. Ето защо можем да кажем с голяма степен на увереност, че манипулаторът е многостранен, целенасочен, интелигентен човек с множество противоположности в душата си.

Манипулаторите не изпитват особени затруднения при установяването на контакт. „Трябва само да дръпнете връвта“, мислят те, „и контактът с този човек е установен.“

Установяването на контакти, което е лесно за манипулаторите, се постига благодарение и на ниво съприкосновението само с външните си пластове. Тези контакти са повърхностни, те не докосват душата.

Контактът в никакъв случай не е постоянно състояние, а крехка, преходна субстанция, която може или не може да се развие при среща. Когато се установи контакт – сигурно сте забелязали това - думите идват лесно, разговорът протича гладко. Когато няма контакт или е повърхностен, езикът сякаш вкостенява и разговорът неизбежно става напрегнат.

Изглежда, че манипулаторът се опитва да постигне по-добър контакт с безкрайните си игри; всъщност всички манипулативни упражнения водят до отслабване или пълна загуба на контакт, тъй като те не са нищо повече от отклонение от същността на случващото се.

Една от причините манипулаторът да не може да се свърже истински с другия е страхът от уязвимост, излагане и осъждане. Той се страхува, че ако поддържа контакт, неговата същност, вътрешното му ядро ​​веднага ще се разкрие. Истинският личен контакт е невъзможен без риск. Манипулатор, който предпочита да не поема рискове, се задоволява с полуконтакти. Много по-удобно е, смята той, да контролира другите, отколкото да взаимодейства постоянно и трайно с тях.

Затова той не влиза в разговора, а го контролира. Той трябва да избере темата на разговор, след това да оцени баланса на силите, т.е., по време на разговора той по-скоро оценява какво се случва, отколкото да слуша. Той не се опитва да разбере, а се стреми с всички сили да убеди. Ако публиката по някаква причина не му подхожда, той ще избягва контакт по утъпкан път, т.е., ще ограничи разговора до общоприети фрази по абстрактни теми – например забележки за времето.

МЕТОДИ ЗА ИЗБЯГВАНЕ НА КОНТАКТ

Ето най-разпространените методи за избягване на контакт, които манипулаторите използват изключително често.

Преструва се на „случаен“ човек в разговор: „Не е моя работа да ви го казвам“ или „Аз, разбира се, нищо не разбирам от това, но...“, или „Нямам право да се намесвам във вашите работи, но ми се струва..."

Поставя под въпрос това, което току-що е казал: „О, забравете за това“, или „Но Вие не разбрахте главното“, или „Не придавайте значение на тези думи...“

Преструва се, че думите му се отнасят за друг човек: „О, не говоря за теб, а по принцип...“ или „Просто разсъждавах на глас, извинявай...“

Преструва се, че не е разбрал ситуацията или контекста на казаното: „Вие винаги ми се смеете много …“ или „Надценявате ме“.

…

Манипулаторът, като правило, трудно и слабо изразява основните емоции на контакт – гняв, страх, негодувание, доверие и любов. Не търсете ярки емоции при манипулатора! Затова той прибягва до блокирани или незавършени емоции – безпокойство, огорчение, възмущение, срамежливост. Това е маскировката на поведението на манипулатора. За един манипулатор няма нищо по-хубаво от това да замени една истинска  емоция с друга – фалшива. Много от нас изразяват гняв, когато всъщност се чувстват обидени или наранени. Държим се по този начин, защото гневът е по-предвидима емоция, т.е., не е трудно да си представим какво може да се случи след нашата гневна реч – другата страна също ще се ядоса.

Когато признаем на друг човек, че сме обидени от него, всичко може да се случи, а реакцията му да стане непредвидима. Той може да се ядоса, да се разплаче или просто да бъде изненадан. Така вместо да се обиждаме, показваме гняв.

…

Друг любим трик на манипулатора е да отприщи смесица от различни чувства върху околните, довеждайки ги до пълно объркване. Така манипулаторите контролират хората и като правило получават това, което искат.

Манипулаторът обича да пази емоциите в резерв, за да може да ги използва в удобен момент. „Бях обиден от теб миналата седмица“, може да каже манипулаторът. Какво, отне му цяла седмица да разбере това ли? Разбира се, че не. Просто тогава беше неизгодно да декларира оплакването си, но сега вероятно може да се спазари за нещо. Когато се появи разменният продукт, тогава се припомнят и миналите оплаквания.

…

Друг съществен и немаловажен въпрос за манипулатора е отношението му към времето.  За него времето е или миналото, което дава обширен материал за прощаване на собствените им грешки, или бъдещето, върху което изграждат богато украсената сграда на своите обещания. Има манипулатори, ориентирани към настоящето, и те не са по-добри. Характеризират се с това, че постоянно си пъхат носа в чуждите дела, говорят много, но правят малко.

Ориентираният към миналото манипулатор се характеризира с чувство на вина, съжаление, разкаяние и угризения на съвестта. Той е докачлив без всякаква мярка. Спомените го гризат. Може да се разстрои до сълзи, спомняйки си например обида преди двадесет години. И започва да отмъщава.

Ориентираният към бъдещето манипулатор живее в свят на идеализирани цели, планове, очаквания, прогнози и страхове. Той е погълнат от тревоги и мъка за бъдещето си. И започва да гради бъдещето си за сметка на други хора.

Ориентираният към настоящето манипулатор може да се счита за патологична личност. Неговото минало не е достатъчно богато, за да живее с него; то не е достатъчен принос към настоящето. Неговото бъдеще е непоследователно и неясно и най-важното е, че е слабо свързано с дейността му в настоящето. По тези причини той е личност, замесена в безсмислена дейност и нерефлексивна концентрация – суетно същество, което винаги активно избягва трезвото вглеждане в себе си. Такъв манипулатор започва да използва хората около себе си, за да постигне целите си.

Същността на манипулатора е постоянно да се защитава и оправдава. За това всъщност му трябват миналото и бъдещето: миналото за извинение за грешките и бъдещето за безплодните обещания. Ако е ориентиран към настоящето, ще говори много за това, което прави, но никога няма да го довърши.

По този начин манипулаторът е човек, който може да се срещне по нашия жизнен път във всяка секунда. Не си мислете, че манипулаторът може да е вашият началник, някакъв мошеник или човек, който ви е добре познат, с когото вече сте се сблъсквали в сферата на манипулирането ви. Манипулатор може да бъде съпруг, деца, роднини, колеги от работата, приятели, съседи – всеки, който ни заобикаля и има нужда от нещо от нас, може поне временно да стане манипулатор.

…

С други думи, манипулаторът е човек, който се опитва да ви пречупи. Такъв човек подкопава самочувствието ви и ви трови. Застрашава благополучието и здравето. На такива хора не може да се разчита. Те виждат само недостатъци във вас. Завистливи и отмъстителни, те никога не се радват на вашите успехи. Всъщност те се ядосват, когато имате късмет. Чувствата за несигурност и неадекватност ги принуждават да ви пречат да живеете щастлив и продуктивен живот.

Всеки може да бъде манипулатор. Социално-икономическият статус, възрастта, нивото на култура или образование, религията нямат значение. Интелигентността също не играе роля. Геният може да бъде и манипулатор. Можете да го срещнете навсякъде: в семейството и на работа.

Някои от тях ще ви говорят гадни неща в очите, други ще ръсят клевети зад гърба ви, трети може да се усмихват щедро, да говорят нежни, приятни, нежни думи, таейки в душата си завист, омраза и злоба.

…

През целия си живот сигурно ви се е налагало да се справяте с хора, към които не сте изпитвали нежни чувства. Още повече, че сред тях може да има толкова гнусни личности, че само от спомена за тях все още ви боли глава. Въпреки че от деца ни учат, че трябва да се обичаме и да не съдим ближните твърде строго, в действителност всичко се оказва много по-сложно. Реалността е, че винаги има хора, които можете да наречете манипулативни от ваша гледна точка.

Може също така да откриете, че се сблъсквате с един и същи тип манипулатор през целия си живот.

Може би никога преди не сте се замисляли за това, но има определени причини, поради които не харесваме определен тип хора. С течение на времето може да откриете, че тези хора просто пречат на живота ви.

За да разберете какъв тип хора смятате за манипулатори, направете упражнение, което ще ви помогне да идентифицирате черти на характера, характерни за манипулатора, който може да ви причини много болезнени моменти:

-направете списък с петима мъже и пет жени, които са направили живота ви труден през годините (споменете си специално тези, които са били с вас от детството до днес);

-помислете защо не харесвате тези хора и до имената им напишете три или четири отрицателни качества, които притежават.

-сравнете описанията на всеки и отбележете техните общи слабости;

-накрая, отделете общи черти (признаци) в тези, които съсипват живота ви, запомнете ги и използвайте за разпознавайте в хората, които ще срещнете в бъдеще.

…

Обобщение

Борбата с хора, които вредят на вашето благополучие и просперитет, е нормална, здравословна човешка реакция. Не можеш да обичаш всички и всичко. Както съветва Конфуций: „Не се занимавайте с онези, които не са толкова добри, колкото вас.“ Тези думи може да ви шокират, тъй като не се вписват в днешните представи за живота, в които практично ни съветват да се обграждаме с удобни за нас хора.

Днес в духа на неолиберализма всеки и навсякъде ни казва по всякакъв начин кое е новото нормално, че трябва да обичаме всички и че всички трябва да обичат нас. Повечето от нас са възпитани с това убеждение, но колко далеч е то от реалността! Няма да те обичат всички и не е нужно да обичаш всички. Въпреки че всеки от нас се смята за приятен човек и мнозинството от хората, които ни познават, споделят това мнение, това не означава, че абсолютно всички ни обичат или поне им е приятно да общуват с нас. Можете да имате златно сърце, най-добри намерения и като цяло да бъдете душевен човек – и въпреки това да накарате някого да не ви харесва по причини, които не разбирате. Трябва да знаете, че може да има хора, които няма да ви харесат и нищо не може да се направи по въпроса.

Ако приемете (дори и неохотно), че не всички ще ви обичат и вие няма да обичате всички, ще почувствате, че справянето с манипулаторите не е толкова трудно.